Hoe kun je door gebruik te maken van LinkedIn het jezelf als zzp makkelijker en efficiënter maken als het aankomt op lead generatie, klantenbeheer en opbouwen van klantvertrouwen. Het consultatieve aspect van jou als professional wordt steeds belangrijker.

Linkedin is met 8,9 miljoen leden - alleen al in Nederland - een waardevol bestand van mensen en bedrijven. Wat kan het voor jou betekenen als je gevonden wordt door opdrachtgevers? Hoe kom je zelf in contact met je ideale opdrachtgever? Een betrouwbare naam opbouwen is zeker voor maten een belangrijk onderdeel van je ondernemersstrategie. Opdrachtgevers zoeken en controleren steeds vaker op LinkedIn. Het accent in het zaken doen ligt op het creëren van vraag en genereren van leads.

Wil je als zzp nog wel opdrachten genereren middels koude acquisitie? Als het via een warm of lauw contact kan gaat het dan niet veel makkelijker? En als iemand behoefte heeft aan jouw expertise kan hij je dan wel vinden? Als zelfstandig professionals of ondernemers mogen kiezen zullen ze vaak als eerste gaan voor warme acquisitie. Deals worden relatief snel gesloten en de opvolging en samenwerking verloopt vaak soepel, omdat je elkaar al kent. Het is dus van belang om te investeren in relaties voordat je ze nodig hebt.